深圳游點好玩創(chuàng)始人周勇：小游戲MP買量投放技巧及注意點

　　4月28日，由阿拉丁統(tǒng)計平臺、阿拉丁指數(shù)和小盟廣告聯(lián)合主辦的首屆小程序廣告高峰論壇大會在上海舉行，大會以“引爆·新廣告”為主題，分享交流了小程序廣告市場的新政策、新理念以及買量換量、小程序廣告點擊價格等業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的問題。

　　在本次大會上，深圳游點好玩創(chuàng)始人周勇帶來了《從游戲市場的變遷看流量推廣渠道的變化》的分享。分別以小游戲研發(fā)和發(fā)行的角度，講解了目前整個小游戲市場的整體現(xiàn)狀，并分享了研發(fā)發(fā)行的關(guān)鍵點以及買量投放技巧。

　　大家好！我是來自深圳有點好玩的創(chuàng)始人，也是全民養(yǎng)鯤投資人和泡泡龍大師創(chuàng)始人，今天主要跟大家分享一下我們從小游戲市場方面看流量推廣的渠道變化。

　　我們的產(chǎn)品在去年是很現(xiàn)象級的產(chǎn)品，目前累計用戶有2000多萬，累計收入有5000多萬，大家可以想一下這么一個很輕量級的小游戲如果拿來發(fā)APP的話不可能做這么高的收入的，為什么在微信小游戲里能做到這么火爆呢？其實是有原因的。

　　產(chǎn)品操作極其簡單，新用戶的學習成本只需要5秒鐘。并且用戶男性居多，30到39歲是非常具備消費能力的，和做《仙俠》、《傳奇》類的匹配，并且變現(xiàn)能力強。由于用戶非常喜歡產(chǎn)品，所以人均分享次數(shù)高達分享50次。我們產(chǎn)品很多用戶幾乎都來自于自然增長，和當時的《海盜來了》《*強彈一彈》一樣，他們的用戶是免費的，我們的用戶也是免費的。

　　先給大家分享一下小游戲市場的整體狀況，目前整個狀況是發(fā)行的公司是非常稀缺的，像我們這種比較優(yōu)秀的發(fā)行公司全中國都是極其少的，因為行業(yè)才興起不少，另外產(chǎn)品的生命周期比較短，小游戲的生命周期比APP短很多。

　　2.游戲出來后不知道怎么買量，不知道市面上有哪些好的買量渠道做廣告投放；

　　總的來說，在小游戲里賺錢還是比較困難的，研發(fā)也是比較燒錢的，去年開發(fā)小游戲的成本是極低的大約3到5萬，現(xiàn)在我們公司自己小游戲開發(fā)的成本已經(jīng)到了20萬和30萬了，以及存在創(chuàng)意瓶頸，不知道怎么做創(chuàng)意。

　　給大家分享一下小游戲的關(guān)鍵點，立項是排第一位的，昨天分享嘉賓說：立項定生死，我非常認可這句話。你選定核心玩法立項的時候已經(jīng)決定了80%的東西，剩下配再好的開發(fā)都是輔助的。

　　用數(shù)據(jù)說話，找到爆款游戲的核心玩法。并且結(jié)合游戲本土化，現(xiàn)在有很多小游戲可能是模仿或者移植國外的游戲，但在中國一定要本土化，國外的美術(shù)、風格不太適合中國人。超休閑游戲品列在微信里非常適合跑，國外游戲榜TOP200的游戲90%以上都是休閑游戲，跟中國的免費榜有很大的區(qū)別，中國免費榜很多都是重的游戲。

　　普通游戲只可能通過后面調(diào)細節(jié)把它從不怎么賺錢的產(chǎn)品調(diào)成普通賺錢的產(chǎn)品，很難把它從普通產(chǎn)品調(diào)成爆款游戲的，這是非常困難的。如何把不賺錢的游戲調(diào)成賺錢的呢？主要有幾個核心點：在游戲里加養(yǎng)成線，舉個例子像全民養(yǎng)鯤里面有非常明顯的養(yǎng)成線。

　　大家一定要特別關(guān)注游戲的數(shù)據(jù)，核心關(guān)注的四大數(shù)據(jù)指標是：留存、裂變、ARPU值、成本。留存方面主要關(guān)注幾個維度：新增留存率，包含次留、7留。如果推了一段時間后我們可以關(guān)注活躍用戶留存，次留保底要15%，7日留存率保底5%。裂變率是會話新增用戶除以日活，指標要達到10%左右。另外大家不要濫用分享圖，不要做偏低俗、色情分享。

　　提高ARPU值，現(xiàn)在的ARPU值來自于兩個板塊：1.微信廣告的分成；2.賣量收入，賣量主要是針對其他小游戲的賣量，像中度、輕度，中度接CPS，輕度做CPA。

　　今天是廣告的會，這個板塊重點講一下，在微信小游戲里用戶的獲客成本是非常容易的，一個APP的推廣成本至少會到幾塊，像傳奇、仙俠類的重度游戲安裝達到50到100塊，但是小程序里非常便宜，便宜到只需要5毛錢。微信小游戲采量渠道還是比較單一，排第一名的一定是微信廣點通MP，MP投放量是非常大的，去年高峰的時候我問過廣告投放商，一天可以消耗500到1000萬人民幣，大家算一下如果再除以5毛錢, 代表一天通過MP可以帶來的新增用戶在1000到2000萬，體量非常大了。

　　1.廣告圖，廣告圖是非常非常關(guān)鍵的指標，同一個游戲的廣告投放轉(zhuǎn)化率可能會差3到5倍，像優(yōu)化的好可以把成本拉到極低的。

　　2.人群設(shè)置，人群設(shè)置要看包體的大小了，建議大家設(shè)置的時候可以把4G、Wifi規(guī)格選一下，不要投3G用戶；

　　3.機型設(shè)置，你投的3D游戲的話機型設(shè)置要考慮高端機，廉價的機型就不要投了，投了用戶可能跑都跑不起來；

　　我給到的建議看你們團隊的實力，如果是大公司的話可以組建自己專業(yè)的投放團隊投，如果只是小公司就是純CP研發(fā)的話就不用組建團隊投了，再投廣點通交的學費都是幾百萬，哪怕今天我把我的廣告設(shè)置跟你講了也學不會的，里面有很多細節(jié)。我建議小公司找專業(yè)的投放機構(gòu)、好的發(fā)行幫你投，大公司可以組建自己的專業(yè)團隊，因為從未來來講這是核心競爭力。阿拉丁有小盟廣告，可以聯(lián)系阿拉丁投一下。

　　其他小游戲的互導，小游戲的盒子推薦也可以買一下，不過這里面也有坑。盡量找大體量的游戲公司合作，如果找小公司的話可能會給你刷積分墻，看起來數(shù)據(jù)很好但是停止導量后數(shù)據(jù)會掉的很厲害。一定要注意游戲的匹配度，如果你是消除游戲的話用戶不太適合去競速類游戲里買量，要注意游戲類型的匹配，盡可能在同類型游戲里交叉買量的效果比較好。根據(jù)吸量程度，如果產(chǎn)品比較吸量的線毛，如果不帶吸量的線塊左右。

　　總結(jié)一下小游戲的核心立項是關(guān)鍵，以及留存、變現(xiàn)、裂變、成本。我們公司現(xiàn)在主要是做研發(fā)和發(fā)行，重點會放在小游戲發(fā)行，現(xiàn)在也在布局全平臺發(fā)行，包括APP、海外等，如果有相關(guān)業(yè)務(wù)往來和想交流的可以加我的私人微信聊一下。

　　目前羅斯基公眾號的內(nèi)容用戶已覆蓋國內(nèi)外主要H5小游戲研發(fā)、發(fā)行、平臺渠道的相關(guān)負責人等。羅斯基愿意通過內(nèi)容向他們?nèi)フ故窘榻B潛力產(chǎn)品和優(yōu)秀公司。另外如果有需要采訪曝光、產(chǎn)品宣傳、分享案例的小游戲公司可以找羅斯基，采訪有助于宣傳公司形象、提升品牌PR、招募人才、項目融資等等。

【行業(yè)一線】版號受限 手游市場新晉者強勁攪局

　　今年3月，首批進口游戲獲得游戲版號共計27款。而近日，國家新聞出版署官網(wǎng)公布了今年第二批過審進口網(wǎng)絡(luò)游戲名單，本批次共有28款游戲獲批版號。截止目前，全年已下發(fā)55款進口游戲版號。

　　在該批版號中，有不少頗受市場關(guān)注的游戲，包括騰訊(00700-HK)的《使命召喚手游》、網(wǎng)易（09999-HK）的《哈利波特：魔法覺醒》、游族網(wǎng)絡(luò)的《星球大戰(zhàn)：銀河沖突》、魔游天下的《一拳超人正義執(zhí)行》和《境界：斬魂之刃》、成都卓星科技的《航海王熱血航線》等。

　　其中，《航海王熱血航線》是由日本東映正版授權(quán)、中手游(00302-HK)研發(fā)、字節(jié)跳動旗下朝夕光年獨家發(fā)行的一款I(lǐng)P手游大作。

　　而在8月初，蘋果僅用半天就從中國AppStore中下架了超過2.6萬款游戲，作為清理無版號游戲的一大動作。這也是自2018年國內(nèi)游戲版號進行限制后，游戲行業(yè)又面臨的一次重大事項。蘋果此舉無疑提高了游戲研發(fā)和發(fā)行的資質(zhì)門檻，也意味著國內(nèi)游戲的進一步規(guī)范化管理已到來。在這種背景下，強者恒強的格局將會越來越明顯。

　　受到版號收緊的政策高壓之下，再加上蘋果的這記重拳，中小游戲廠商在申請周期較長、開發(fā)成本較為高企等難題面前將直面生存危機。一旦遭遇版號暫停發(fā)放、總量控制的情況，其資金鏈或難以維系其運營模式，行業(yè)將進入新一輪的洗牌。

　　市場的規(guī)范，版號相對緊縮，在一定程度上也倒逼了中小游戲廠商提升競爭力，將精力放在精品游戲上，以跟上頭部廠商的腳步。畢竟過去以來在游戲政策版號總量控制之下，大廠似乎更受游戲版號歡迎。

　　在版號限制下，市場上的游戲數(shù)量縮減，頭部產(chǎn)品的獲利周期更長，就有更充足的資金投入下一個游戲。騰訊、網(wǎng)易等頭部游戲企業(yè)具有護城河優(yōu)勢，版號儲備存量足，受蘋果新規(guī)影響極小，且可以通過在這一輪洗牌鞏固其市場份額，凸顯其龍頭效應(yīng)。

　　在疫情沖擊以及版號總量發(fā)放受控的情況下，大中型游戲企業(yè)明顯受益更多，這主要體現(xiàn)在業(yè)績表現(xiàn)上。根據(jù)港股市場部分已發(fā)布今年一季度業(yè)績報的公司看，騰訊、網(wǎng)易、藍港互動（08267-HK）等行業(yè)巨頭企業(yè)營收保持了正增長，其中藍港互動與騰訊和網(wǎng)易有業(yè)務(wù)層面合作。中青寶(300052-CN)、盛天網(wǎng)絡(luò)(300494-CN)、電魂網(wǎng)絡(luò)(603258-CN)等表現(xiàn)優(yōu)異的A股中型游戲企業(yè)均已經(jīng)拿到多個產(chǎn)品版號，今年一季度業(yè)績高速增長。

　　而不知名的小型游戲廠商在行業(yè)火爆的情況下也未能取得正營收增長，股價表現(xiàn)亦難言樂觀。在殘酷的競爭面前，沒有市場號召力的企業(yè)難免會落寞，蘋果下架萬款無版號游戲恐加劇市場小企業(yè)的清退。

　　然而在游戲這個市場大蛋糕面前，騰訊和網(wǎng)易想要獨食可沒那么容易，在利潤面前，總有新晉者過來攪局。過去幾年，互聯(lián)網(wǎng)獨角獸字節(jié)跳動不斷發(fā)力游戲領(lǐng)域，2018年起在旗下平臺上線游戲帳號，并試水游戲研發(fā)、發(fā)行和獨家代理。

　　同時，字節(jié)跳動做出多項游戲并購，并成立研發(fā)工作室，進行中重度游戲的相關(guān)布局，大有與騰訊和網(wǎng)易拍板攤牌的意味。除《航海王熱血航線》外，中手游與字節(jié)跳動旗下朝夕光年合作的另一款重度游戲《全明星激斗》已經(jīng)取得版號，或?qū)⒂谀陜?nèi)在內(nèi)地上線，明年初海外上線。

　　當前，《音躍球球》等休閑游戲在背靠字節(jié)跳動產(chǎn)品，發(fā)展已經(jīng)形成一定的氣候。此外，字節(jié)跳動還拿下了《戰(zhàn)爭藝術(shù)》代理，發(fā)行《熱血街籃》等多款游戲。

　　雖然字節(jié)跳動在游戲行業(yè)還未有亮眼的營收，但字節(jié)跳動在游戲業(yè)務(wù)上目前處于發(fā)力占據(jù)市場規(guī)模的關(guān)系時刻，擁有7億日活流量的各類平臺以及雄厚的資金，這也是字節(jié)跳動敢于與騰訊網(wǎng)易正面交鋒的底氣。

　　此外，快手、B站等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在今年以來也都紛紛拿到了相關(guān)游戲產(chǎn)品的版號，加入到游戲行業(yè)的搏殺戰(zhàn)當中。近日，B站再次祭出大招，一口氣發(fā)布了11款游戲新品，通過對二次元品類進行深挖，正式掛出游戲招牌；DAU正式突破3億的快手在游戲短視頻針對游戲公會和MCN機構(gòu)，快手拿出50億資金千億流量助力游戲內(nèi)容生產(chǎn)，在龐大用戶基數(shù)下，快手為自己定下了吸引1萬家游戲公會的入駐目標，試圖打造業(yè)內(nèi)*大的游戲內(nèi)容平臺。

　　這些新勢力都是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，來勢洶洶不可忽視，一向由騰訊和網(wǎng)易霸占的國內(nèi)游戲江湖也將會受驚動?？梢灶A(yù)見，市場集中度日益提升的時代下，后來者也能掀起波浪，未來的競爭依然在流量的基礎(chǔ)上展開精細化和差異化的競爭。

　　今年上半年，中國游戲市場實際銷售收入1394.93億元，同比增長22.34%，其中移動游戲一枝獨秀，實際銷售收入占游戲市場總收入的75.04%，達1046.73億元，行業(yè)維持高景氣。

　　在宏觀經(jīng)濟下行壓力增加的背景下，網(wǎng)游消費增長前景依然可期。在資本市場上，資金對游戲行業(yè)青睞有加。今年以來，A股網(wǎng)絡(luò)游戲板塊資金多個交易日維持凈流入，交投活躍。三七互娛(002555-CN)、金科文化(300459-CN)、完美世界(002624-CN)等頻頻獲北向資金加倉，吸金能力十足。而機構(gòu)專用席位今年以來頻頻在大宗交易市場上買入世紀華通(002602-CN)，其股價多次刷新近3年新高。

　　在市場的巨大需求下，眾多游戲企業(yè)紛紛選擇融資進行并購和游戲研發(fā)。據(jù)財華社記者統(tǒng)計，今年以來，A股共有6家游戲上市公司加入了再融資大軍，合計募資金額近170億元。其中世紀華通是融資之*，先后拋出定增方案和發(fā)行可轉(zhuǎn)債預(yù)案，分別募資31億元及57億元。而三七互娛擬定增募資45億元，用于網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)及運營建設(shè)項目、5G云游戲平臺建設(shè)項目和廣州總部大樓建設(shè)項目。

　　在再融資新規(guī)的助力下，大中型游戲企業(yè)的野心越發(fā)明顯，盛天網(wǎng)絡(luò)和中青寶等中小廠商亦趁機回血補流乃至加碼研發(fā)，以在頭部企業(yè)的圍堵中尋求棲身之地。

游戲版號不用了能否轉(zhuǎn)讓

　　漢唐信通(北京)咨詢有限公司(以下簡稱：SINOTONE)為您提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)游戲動漫產(chǎn)業(yè)服務(wù)，其中包括游戲備案、游戲著作權(quán)、游戲版號的市場準入咨詢 、行業(yè)分析、資質(zhì)代理、材料撰寫等多種特定VIP服務(wù)內(nèi)容，迄今已成為首都各類游戲動漫產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)外包服務(wù)的首選合作伙伴。

　　2012-05-22 19:05 點擊:次 關(guān)鍵字:游戲版號,游戲版號轉(zhuǎn)讓

　　，是游戲備案的一種。游戲版號是在游戲出版運營前需要辦理好的，它針對的是這款游戲，如果放在其他游戲上就無效了，所以如果公司要轉(zhuǎn)讓游戲版號，就需要連同游戲一同轉(zhuǎn)讓，否則，只轉(zhuǎn)讓游戲版號是沒有用的。

　　和游戲出版?zhèn)浒赶嗨?，離開了這款游戲，游戲出版?zhèn)浒负陀螒蜻\營備案就沒有價值了。詳情請咨詢

　　，咨詢電話：。游戲出版?zhèn)浒福ò嫣枺┥暾埢静牧希?．游戲文字及圖片全部腳本；文字稿包括：游戲總體介紹、開發(fā)運營公司介紹、NPC人物對話、物品道具名稱、技能列表說明、任務(wù)文本、防沉迷設(shè)置說明、游戲內(nèi)的屏蔽詞庫等相關(guān)文字內(nèi)容；2．游戲演示光盤 [游戲自動演示視頻刻盤] 電子版本；錄制時長為10分鐘左右，包含游戲登錄過程、主要技能展示、游戲場景及人物動作展示等信息；3．游戲客戶端光盤 [網(wǎng)頁游戲無須準備] 六份；

　　4．游戲申報所需資質(zhì)材料為：開發(fā)公司的營業(yè)執(zhí)照、著作權(quán)、授權(quán)書 、ICP、文網(wǎng)文（可無），承諾書（以上均要蓋章）。以上一式五份。

游戲版號買賣合法嗎？企業(yè)有什么風險

　　說到游戲版號，可能關(guān)注游戲行業(yè)的朋友可能知道，近些年，游戲行業(yè)也是越類越難做了，游戲的上線還有游戲版號以及商標審核變的異常艱難，那沒有游戲版號的已經(jīng)開發(fā)制作接近尾聲的企業(yè)應(yīng)該怎么辦？找擁有游戲版好的企業(yè)進行購買可以嗎？市場上確實有這樣的事例，那么這樣對于企業(yè)有沒有什么風險呢？接下來壹點壹線小編就來和大家一起來看看了解一下。

　　因版號由版署發(fā)給特定的主體、特定的游戲，所以其身份屬性極強，網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)擅自交易(購買、許可)網(wǎng)絡(luò)游戲版號，存在極大的法律風險。

　　一款游戲的版號在交易之后，它當初進行備案的內(nèi)容和易主的游戲肯定是不一樣的，這樣的變更是需要到相關(guān)部門進行變更申請的，這也就是游戲版號交易時會存在的行政監(jiān)管，除了行政監(jiān)管，還有一些法律風險：

　　一般情況下，出讓方都有將舊游戲名稱注冊為商標。但要注意的是，很多版號交易合同僅有版號購買、授權(quán)的約定，但沒有與游戲名稱有關(guān)的附屬注冊商標有關(guān)的轉(zhuǎn)讓、許可約定，更沒有辦理商標轉(zhuǎn)讓、許可備案手續(xù)，出讓方隨時可能存在“反咬”受讓方商標侵權(quán)的法律風險。

　　為了套用出讓方游戲版號，受讓方游戲名稱必須命名為出讓方游戲名稱，而該游戲名稱之前已經(jīng)在國家版權(quán)登記中心登記為出讓方名下，未來存在著作權(quán)糾紛的較律風險。

　　因大多數(shù)版號交易項目并未做完整的法律盡調(diào)，完全不清楚出讓方的游戲之前是否存在商標侵權(quán)、著作權(quán)侵權(quán)等情況，若受讓方貿(mào)然套用原版號后繼續(xù)運營新游戲，存在游戲名稱商標侵權(quán)，甚至“繼受”舊游戲內(nèi)容侵權(quán)的法律風險。

　　因受讓方游戲的著作權(quán)登記證書、版號等官方文件均是登記在出讓方名下，因此一旦發(fā)生第三方侵權(quán)案件，受讓方可能無法有效證明權(quán)利人身份，需要出讓方配合侵權(quán)打擊行動。

　　為了規(guī)避監(jiān)管及渠道審核，部分版號交易項目存在套用出讓方主體資質(zhì)及銀行賬戶等情形，未來還存在新游戲運營分成糾紛的法律風險;此外，部分舊游戲存在收入分成約定的情況(尤其是IP授權(quán)分成約定)，套用版號后的新游戲是否會被第三方主張分成，存在一定的法律風險。因套用版號，企業(yè)還存在投資欺詐、上市阻礙、信披不充分等法律風險。

　　所以壹點壹線咨詢小編還要提醒各位，如果您是從事游戲的相關(guān)業(yè)務(wù)的還是要多加謹慎，*好是按照要求進行申請辦理國家的相關(guān)資質(zhì)證件，否則運營后期會有很大的風險，以上就是給大家分享的關(guān)于游戲版號相關(guān)內(nèi)容了=如果您還有什么想要了解的也可以直接電話咨詢，以便我們呢更快的幫助您解決問題。

游戲版號如何申請需要符合哪些條件？

　　游戲版號是一款游戲上線必須申請的ISBN號，當前網(wǎng)絡(luò)游戲風靡全球，大大小小的人時間都會玩一局游戲。那么看來游戲的市場是很有前景的，不管是游戲還是其他的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，都是必須要申請相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)才可以，下面小編給大家分享一些關(guān)于游戲版號申請的相關(guān)知識，一起來看看如何申請游戲版號？游戲版號申請條件都有哪些？

　　游戲版號辦理的受理機關(guān)是新聞出版廣電總局，新聞出版廣電總局要求經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)游戲的公司，每款產(chǎn)品發(fā)行前需到該局做一次互聯(lián)網(wǎng)出版?zhèn)浒福ňW(wǎng)絡(luò)游戲電子出版物前置審批），即所謂的“游戲版號”。

　　2、申請網(wǎng)絡(luò)游戲版號的測試帳號跟密碼(3個防沉迷賬號與3個普通賬號(如為MMORPG，則配各等級人物賬號)；

　　12、游戲演示光盤[游戲自動演示視頻刻盤]錄制時長為10分鐘左右，包含游戲登錄過程、主要技能展示、游戲場景及人物動作展示等信息。

　　1、游戲開發(fā)商將游戲產(chǎn)品出版和運營權(quán)授權(quán)給具備相應(yīng)資質(zhì)的游戲運營單位，同時由游戲運營單位將出版權(quán)授權(quán)給相應(yīng)的出版社，運營單位和出版社之間簽署一份《出版合同》并將游戲申報材料交付出版社（如電腦腳本打印稿、盤片、音像及動畫等）

　　2、由出版社根據(jù)《電子出版物管理規(guī)定》和《互聯(lián)網(wǎng)出版管理暫行規(guī)定》進行審查，審查通過后層報至新聞出版廣電總局，進行審批及備案手續(xù)。

　　3、在新聞出版廣電總局備案批準后，由出版社負責給該游戲光盤分配中國標準書號（ISBN）。此后，游戲產(chǎn)品便可正式出版。

　　關(guān)于游戲版號申請，小編對申請流程、條件以及所需材料給大家做了詳細介紹。如果大家對游戲版號申請有什么疑問可以找相關(guān)人員咨詢，但是不可以不申請，一款游戲上線如果沒有游戲版號可以會有很大影響的！

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